我职业生涯中最大的一次提案失败，是对上海万科的一个普通的项目策划案，因为那天的会场意外地出现了一个人：上海分公司的老总。
看见客户的大老板走进会场，相信大部分人都和我有同样的感受：巨大的心理压力和一点点的兴奋感，等于100%紧张。
那时，我已经掌握了客户提案的很多技巧，比如用讲故事的方法吸引大家的注意力，但正是这个技巧，让我遭遇了滑铁卢。
事先准备好的故事才讲了一个开头，就被“霸道总裁”无情地打断，他面无表情地说：“直接说结论吧”。
我一下子被打懵了，出现了十几秒的冷场，等我回过神来正式开讲，大老板已经开始和邻座的人交谈，并且一直持续了整个提案过程。
结果可想而知：“方案不成熟，回去再想想。”
大部分员工在与高出自己两个级别以上的大老板面对面时，都无法抵挡那种无形的压迫感，造成发挥失常。它是如何形成的呢？可以怎么解决呢？
下面，我将带领大家进入一个假设的案例中，深入恐惧的源头——大老板们的内心世界。
假设这样一个场景：
A计划，一个跨多个部门协作完成的大项目，在经过无数通宵达旦的讨论和汇报演练之后，今天将正式向大老板汇报。如果通过，未来两年，团队成员将成为公司业绩增长的明星，升职加薪的机会成倍增加。
而你，是这个团队的一员。在今天的汇报中，你将有一次发言的机会，时间是5分钟。这是你生平第一次有机会让CEO、两大副总、三大总监，十来个中层经理同时听你推销一个想法。
而这些人一天工资是你一年的薪水，如果你不能理解他们的思维方式，那么，你给公司造成的损失将比以往任何一次都大。
怎么做好这次汇报？这需要先分析汇报对象——大老板。
如果你看多了影视剧，剧中的大老板都是这个套路：
一个高大帅气，不怒自威的霸道总裁，虽然开头对你不太友好，但最后还是发现了你这个未来的企业之星，因此着力栽培你。或者，一个特别有智慧的慈父形象，如同你职场的一座灯塔，在你受伤时准时出现，温暖你的心灵，为你今后迷茫的人生道路保驾护航。
可惜的是，现实生活中，这两种情况都不太可能出现。
一项针对高管性格的调查显示，企业的中层管理者最喜欢用来描述CEO级高管的五个词是：数据狂、毫无耐心、攻击性强、时间压力大以及十分可怕。因此，虽然不同体制下大老板们的生存环境各不相同，但这五个词毫无例外地代表着大老板们的“职业性格”。
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而且，越是汇报这种工作场合，越是面对平时毫无交流的底层员工，他们的生活性格越是会被职业特征所取代。
这五个词可以总结为两点：掌控一切的权力欲和冷酷的大局观。
那大老板的这两种特征将在汇报中给你造成什么样的麻烦呢？这还需要结合我们汇报者自己的心态来看。
最近有一本很火的书叫《巨婴国》。书中说：“我们都是大号婴儿。我们发展了很复杂的行为，对权力、名声、成就与物质等的需求很高，但它们常常是一种防御，是两种在婴儿时期没被满足的最原始的简单愿望转化出来的。一个愿望是：抱抱我；一个愿望是：看着我……”
这个概念，可以借来表述我们遇到大老板时的两种心态：
一部分人表现得很恐慌，心里其实希望能向那些大人物寻求安慰、同情与帮助，这是“抱抱我”情结。
另一部分人则过度兴奋，以为自己是会议的焦点中心，渴望得到那些大人物的赞扬，这是“看着我”情结。
大老板会愿意“抱抱”你吗？
你最好知道这样一个事实：《哈佛商业评论》报告显示，CEO上任后，如果公司股价在一年之内下跌，那么，他会被炒掉的机率高达83%，远远高于你丢掉工作的可能。
如果你在一家大公司呆久了，还会发现，常常有那种十年如一日混日子的中层经理，却很少有长期植根一方的地方大员，他们要么很快升上去，要么很快被边缘化。
在权力的游戏中，尽管大老板们看上去是那么的冷静，但内心的恐慌和无助，并不亚于你。
因此，他更喜欢考察你，而不是给你帮助。
当然，现在的管理理论大多是欧美管理实践，就我的观察，中国企业的高管不太表现出那种压迫性的力量，他们喜欢的是另一种东西——逻辑性。因此，如果你在汇报的五分钟内，看起来是个“说话逻辑性强、做事有条理”的员工，更容易让老板感到满意。
那么，如果我们逻辑强、条理棒，大老板们就会因此“看看”我们吗？
并不见得。高管的脑子里通常被这些事情占据：投资者的利益、公司业务的市场份额、大股东关系、政府关系……尽管你的团队为A计划付出了几个月的心血，但它也只是大老板日程表中的一件小事——没有A计划，还有B计划。
高层汇报是大老板的会议，这是他们的决策工具，而不是你的表演舞台。
如果你心存邀功请赏的想法，去详细描述你的工作过程，不好意思，这部分信息对于他们的决策而言都是垃圾，他们的想法是：“我根本不在乎你是如何做到的，我只想知道它的意义，OK”
高层汇报的唯一目的就是让高层快速了解情况，迅速做出决策，你的使命就是提供信息、分析价值、列举可执行项和提出下一步请求。
请记住，“十步杀一人，千里不留行”之后，是“事了拂衣去，深藏身与名”。
再回到上文假设的场景，分析“你”的团队角色。
在这次高层汇报中，你有汇报发言的机会，嗯，你很可能是下面三种角色之一：
黄金配角、跑龙套的、替身演员。是的，你不可能是主角，在一场高层汇报中，主角属于高管层们，你所有的表演，都是为了让主角们在大戏的最后一幕，作出宇宙真理般的决策。
来具体分析一下你的角色吧。
“黄金配角”的意思是说，你是这场汇报的主讲人/主持人，负责协调各个汇报节点的逻辑顺序，并完美串联。这需要你准备充足，条理清晰，还要适时解读大老板们的面部表情信息，调整汇报思路和汇报目标，别像我一样出现十几秒的卡壳。
“跑龙套”的意思是，你负责讲解汇报中技术性较强的某一部分，你的目标就是让项目汇报的结论更有依据。这时切记不要讲high了，把大老板纠缠进技术细节，让他一气之下，说出“再核实一下”这种让整个团队几个月的心血泡汤的话来。
“替身演员”的意思是，你和项目负责人打配合战来进行这次汇报，你负责冲锋陷阵，负责人在后台暗中观察，对于大老板出现“频频看手机、皱眉头、交头接耳、目光呆滞”等症状的汇报部分，项目负责人在总结时打好圆场，扭转局势。
向高层汇报的机会是很宝贵的，它能使你尽早一窥企业真正的决策过程，如果遇上了这个机会，别害怕，从下面三个方面入手：
1、建立自信：多经历几次这种充满巨大心理压力的场合，你才能学会以平常心完成自己该完成的工作；
2、尽量表现出你的逻辑性：前面说过了，“逻辑性”是为数不多的所有体制的中国大公司都通行的能力之一；
3、向大老板学习，学习他们近乎冷酷的效率，他们如何运用自己的权力影响他人，如何掌控会议室、还有他们的各种社交技巧。
我们应该反思自己对于权威的态度，太依赖或者太抗拒，都是一种“巨婴心理”，真正成熟的态度是遵循自己内心的行事准则，成为一个拥有强大意志的人，这样才能赢得别人、包括大老板们的尊重。
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