通过历史分析和其他数据信息（市场分割、客户群和目标）决定和建议潜在的客户群体。参与到与客户见面交流、并准备登门拜访后的分析报告。
与其他人合作通过销售行动计划战略直接获取团队、临时宴会会议和其他活动生意。
随着一些参数、价格和协议价格给客户的推出，通过协议书和书面合同确认预订，为酒店签订合同，接受客人签字确认，且完成销售订单完成销售。
随着订单的完成，协调、跟进宴会或会议服务、预订或其他部门的工作，确保为客人提供优质服务。
根据要求准备每周、月、及季度报表。
有指导性地汇总和提供市场资讯，并有竞争对手的资讯和知识（直接和间接的）。
根据指示，参加酒内、行业内和客户组织有关销售联谊、销售活动方面的贸易洽谈展示会、会议和促销活动。
对销售和促销市场计划的开发输入自己的建议和意见。
为自己负责的主要的目标市场建立一个定期的核心销售会议，确立专人掌管目标市场。
为酒店销售的客户制定和执行一系列的考察团安排。
建立和维护强大的客户关系网和客户保持良好紧密联系。
协助维护并成为强有力地团队合作的队员之一。
指导、和开拓员工在取得配额成绩方面达成共识；同时对如未达到团队目标和设定的指标成绩一样共同负责。当需要时对负责员工的培训、指导、纪律编制报告。
与全球销售办事处保持定期联络，为连锁酒店网络提供销售生意线索。
完成市场销售总监和销售总监及主管分配的其他工作。