销售(营销)总监岗位职责：
　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机处理。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　销售总监主要工作职责：
　　主要职责一：管理职责

　　1.1.组织建设

　　(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

　　(2)明确销售部岗位数和职位数。

　　1.2.招聘及任免

　　1.2.1用人需求

　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交 给总经理确认

　　1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确 认。

　　1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

　　1.2.2面试

　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试

　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定

　　1.2.3不合格员工处理

　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。

　　1.3培训

　　1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部

　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

　　1.4绩效考评

　　1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。

　　1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

　　1.5工作沟通

　　1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级

　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级

　　1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

　　1.6激励

　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认

　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

　　1.7表现领导能力

　　1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作

　　1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率

　　1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

　　1.8销售费用的审核：

　　1.8.1审核销售各部各项销售费用。

　　1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　主要职责二：公司层面(向上)

　　1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制 订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

　　4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场 和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。